1 Strategi diskonting (pemotongan harga) 2) Mempertahankan harga namun memotong biaya yang berhubungan dengan produk, khususnya dalam pengeluaran untuk promosi. Penyesuaian Harga Perusahaan-perusahaan biasanya menyesuaikan harga dasar mereka sehingga dapat memperhitungkan berbagai perbedaan pelanggan dan perubahan situasi.

Memulai penurunan harga Keadaan penyebab penurunan harga * Kapasitas pabrik berlebih * Mendominasi pasar melalui biaya murah Penurunan harga dapat menyebabkan kemungkinan sebagai berikut * Jebakan kualitas rendah * Jebakan pangsa pasar yang rentan * Jebakan saku tipis * Jebakan perang harga Memulai kenaikan harga Dapat dilakukan dengan cara berikut * Penetapan harga kutipan tertunda delayed quotation * Klausa peningkatan harga escalator clause * Penguraian * Pengurangan diskon Pendekatan alternatif * Menyusutkan jumlah produk dan tidak menaikan harga * Mengurangi dengan materi atau bahan yang lebih murah * Mengurangi atau menghilangkan fitur produk * Menghilangkan atau mengurangi jasa produk * Menggunakan materi kemasan yang murah atau ukuran kemasan yang lebih besar * Mengurangi jumlah ukuran dan model yang ditawarkan * Menciptakan merek ekonomis baru MERESPON PERUBAHAN HARGA PESAING Menurut Nirmalya Kumar, ada beberapa sarana untuk menghadapi pesaing yang menurunkan harga produknya, antara lain * Merancang produk yang menarik * Menawarkan bauran produk yang unik * Memberi merek pada sebuah komunitas * Menjual pengalaman Ada 3 kondisi yang menentukan keberhasilan diferensiasi * Perusahaan tidak boleh menggunakan taktik diferensiasi dalam isolasi * Perusahaan harus mampu membujuk konsumen membayar untuk manfaat tambahan * Perusahaan harus menurunkan biaya dan manfaat secara sejalan

AlfonsoGideon menerbitkan Modul UTS Alfonso Gidion (1834021404) pada 2021-04-23. Bacalah versi online Modul UTS Alfonso Gidion (1834021404) tersebut. Download semua halaman 51-90.

dan harus diambil, mungkin perusahaan mengambil satu dari empat dapat mengurangi harganya untuk menyamai harga Perusahaan mungkin mempertahankan harganya, tetapi meningkatkan nilaianggapan Perusahaan mungkin memperbaiki kualitas dan menaikkan harga,menggerakkan mereknya ke posisi nilai harga yang lebih Publik dan Penetapan HargaIsu Kebijakan Publik dalam Penetapan Harga, meliputi Harga di dalam Tingkat SaluranPengaturan Harga price-fixing. Peraturan federal tentang pengaturan hargamenyatakan bahwa penjual harus menetapkan harga tanpa berbicara kepadapesaing. Jika tidak, penjual itu dicurigai melakukan kolusi harga. Perusahaanyang diketahui bersalah melakukan praktek semacam ini bisa menerima dendayang berat.Penetapan Harga yang Mematikan predatory pricing. Yaitu menetapkanharga di bawah biaya dengan maksud menghukum pesaing atau meraih labajangka panjang yang lebih tinggi dengan menyingkirkan pesaing dari harga yang seperti ini dilarang untuk digunakan karena dapatmematikan penjual Harga Lintas Tingkat SaluranPenetapan Harga Diskriminatif price discrimination. Penetapan hargadiskriminatif ini dapat dilakukan jika penjual dapat membuktikan bahwabiayanya berbeda ketika menjual ke pengecer yang berbeda. Penjual jugadapat mendiskriminasikan penetapan harganya jika penjual membuat kualitasyang berbeda dari produk yang sama untuk pengecer berbeda.Pemeliharaan Harga Eceran atau Penjualan Kembali retail price maintenanceor resale. Yaitu produsen tidak bisa mengharuskan penyalur mengenakanharga eceran tertentu untuk produknya. Hukum melarang pemeliharaan hargaeceran ini.Penetapan Harga yang Mengelabui deceptive pricing. Terjadi ketika penjualmenyatakan harga atau penghematan harga yang menyesatkan konsumen atautidak benar-benar tersedia bagi konsumen. Misalnya, memberikan diskontetapi sebenarnya tidak, karena sebenarnya harga diskon yang diberikanmerupakan harga normal dari produk DISKUSI8 Manajemen Pemasaran II Andaharus tahu tentang harga pesaing Anda karena berbagai alasan. Yang pertama adalah agar Anda dapat menjaga harga Anda sesuai dengan apa yang orang-orang di target pasar Anda bersedia bayar. Namun, Anda perlu meyakinkan calon pembeli bahwa nilai produk atau layanan Anda sama bagusnya dengan yang memiliki harga lebih tinggi .

Dalam dunia usaha atau bisnis, kehadiran pesaing sering kali menguntungkan, namun juga bisa merugikan. Pesaing akan menguntungkan kalau kedatangannya membuat pasar di wilayah penjualan kita bisa menjadi besar. Ini artinya, dengan berkumpulnya pesaing, area kita menjadi pusat atau sentra bisnis tertentu sehingga menjadi rujukan para konsumen untuk datang. Istilahnya magnet, menarik para pengunjungnya semakin kuat. Contohnya kalau kita jalan-jalan di Roxy, Jakarta Barat, di pusat perbelanjaan tersebut banyak pelaku yang menawarkan produk gadget seperti handphone, kamera dan lain-lain. Meski bersaing, namun pasar elektronik terlengkap di Jakarta tersebut bisa menjadi besar. Sebaliknya, pesaing bisa merugikan apabila kehadirannya banyak merugikan pembeli kita. Sejatinya, kasus merebut merebut pelanggan dengan harga murah adalah jamak dilakukan pesaing. Contohnya adalah saat bisnis penjualan sepatu kulit buatan daerah, pesaing baru sering menurunkan harga jual mulai dari Rp 5 ribu sampai Rp 10 ribu yang pada akhirnya justru tidak menguntungkan pebisnis penjualan sepatu ini. Cara Menyikapi Persaingan Harga Nah, berkaitan dengan hal di atas, bagaimana kita harus menyikapinya? Kita harus memahami bahwa persaingan di dunia bisnis memang hal yang wajar, atau bisa dikatakan di mana ada gula di sana ada semut. Begita bisnis kita laris, pesaing baru siap masuk. Nah, bagaima cara menghadapi terjadinya persaingan atau perang harga? Yang paling dini, kalau masih mungkin bisa lakukan pendekatan persahabatan terlebih dahulu. Artinya, kita mencoba melakukan komunikasi dengan pemilik atau pesaing tersebut. Awali dengan obrolan santai dan akrab baru menyinggung tentang harga dia. Tujuan komunikasi ini sebenarnya adalah menyadarkan pesaing kalau perang harga, ujung-ujungnya bisa saling merugikan. Sampaikan kalau harga yang dia tawarkan bisa merusak pasar dan berujung perang harga. Ini tentu merugikan kita semua. Itulah sebabnya sering kali dibentuk asosiasi atau perkumpulan untuk mengatasi persaingan yang tidak sehat antara pemain yang ada. Kalau alternatif pertama ini tidak bisa dijalankan atau tidak efektif, maka kita bisa lakukan alternatif lain. Namun, yang perlu dilakukan adalah melakukan penyelidikan dulu apakah yang membuat pesaing baru ini membanderol harga yang lebih murah. Apakah dia memakai bahan dengan kualitas bahan yang lebih rendah? Apakah dia memangkas keuntungan sehingga untungnya tipis? Selanjutnya kita bandingkan dengan tawaran kita. Apakah ada keunggulan dari bahan, cara membuat atau layanan bisnis kita? Galilah apa nilai lebih atau keunggulan produk kita bagi konsumen? Atau memang kita terlalu tinggi mengambil keuntungan selama ini? Tujuan kita mengetahui ini adalah untuk merespon taktik harga murahnya. Kalau harga kita kemahalan dengan kualitas yang sama dengan pesaing, ini perlu upaya meninjau harga jual yang kita terapkan selama ini. Namun, kalau harga kita lebih mahal, karena kualitas kita lebih bagus, harga mahal kita masih rasional. Nah, sekarang apa saja respons yang bisa kita lakukan? Kalau pesaing tadi menggunakan bahan dengan kualitas yang lebih buruk, kita bisa tonjolkan kalau harga kita lebih mahal karena kita menekankan kualitas yang tinggi. Ingat, pembeli sebenarnya tidak mencari harga yang murah, tetapi kualitas yang tinggi. Misalnya keawetan bahan baku yang dipakai, bahan yang tahan cuaca, tidak luntur warnanya, dan lain-lain. Kita bisa memasang sepanduk yang mengatakan kalau kita tidak asal jual murah, tetapi lebih menekankan kualitas. Baca juga Kriteria / Ciri-ciri Produk yang Handal dan Disukai Konsumen Taktik merespons lain yang efektif adalah membiarkan pelanggan yang memilih, artinya kita tidak mau kalah dengan tawaran pesaing. Kita tawarkan jenis barang yang beraneka ragam kualitasnya dari yang paling murah sampai ke yang paling bagus. Kita bisa pasang spanduk yang mengatakan tawaran harga murah sampai berkualitas. Intinya kita memberikan pilihan kepada konsumen. Biarlah mereka yang menyadari dan memilihnya. Dengan cara ini, kita bisa mengedukasi pelanggan, kalau harga murah, kualitasnya juga buruk. Biasanya pelanggan menjadi sadar. Namun seandainya pelanggan mau barang dengan harga yang murah tadi, kita tetap menyediakannya walaupun dengan keuntungan yang sangat tipis. Jadi kuncinya, dalam menghadapi persaingan harga, kita bandingkan apakah tawaran kita ada nilai lebihnya dengan pesaing baru tadi dari segi kualitas bahan, layanan, merek, dan lain-lain. Kalau tidak ada, kita tawarkan versi yang lebih rendah untuk mengimbangi pesaing tersebut. Lalu, kita geser supaya konsumen sadar untuk membeli barang dengan kualitas yang lebih bagus. Silakan mencoba alternatif di atas and semoga sukses dalam berbisnis. Baca juga Usaha Waralaba, Bisnis Yang Tepat Saat Krisis Ekonomi

Haltersebut bergantung pada persepsi konsumen, jasa, harga, dan komunikasi perusahaan. Fungsi respon penjualan untuk mengukur bagaimana penjualan perusahaan dipengaruhi oleh tingkat pengeluaran pemasarannya, bauran pemasaran, dan efektivitas pemasaran. Peramalan Penjualan Perusahaan (company sales forecast)

Nama Mochamad Febi Habibie NIM 43110010140 “MANAJEMEN PEMASARAN” TUGAS X SOAL Bagaimana konsumen mengolah dan mengevaluasi harga ? Bagaimana seharusnya harga produk dan jasa ditetapkan untuk pertama kalinya ? Bagaimana seharusnya harga disesuaikan gunaa memenuhi berbagai lingkungan dan peluang yang berbeda-beda ? Kapan seharusnya suatu perusahaan melakukan perubahan harga ? Bagaimana seharusnya perusahaan menanggapi perubahan harga pesaing ? JAWABAN 1. Konsumen sering secara aktif memproses informasi harga, menginterpretasikan harga dari segi pengetahuan mereka berdasarkan pengalaman membeli sebelumnya. Memahami bagaimana konsumen sampai pada pemahaman mereka tentang harga merupakan prioritas pemasaran yang penting. Di sini kita mempertimbangkan tiga topik kunci yaitu harga rujukan, kesimpulan harga-mutu, dan tujuan harga. Harga rujukan Riset telah menunjukkan bahwa konsumen memiliki pengetahuan yang cukup baik tentang kisaran harga yang tercakup, agak mengherankan bahwa hanya sedikit yang mengingat harga spesifik dari produk-produk secara akurat. Ketika menguji produk, konsumen sering memanfaatkan harga rujukan. Pemikiran mengenai harga rujukan juga didorong dengan menetapkan harga tinggi yang disarankan pabrik, atau dengan menunjukkan bahwa produk itu diberi harga yang jauh lebih tinggi pada awalnya, atau dengan menunjukkan pada harga tinggi pesaing. Kesimpulan harga mutu Banyak konsumen menggunakan harga sebagai indikator mutu. Penetapan harga berdasarkan citra terutama efektif pada produk-produk yang peka terhadap ego seperti parfum dan mobil yang mahal. Ketika informasi alternatif tentang mutu yang benar tersedia, harga menjadi indikator mutu yang kurang signifikan. Petunjuk harga Persepsi konsumen tentang harga juga dipengaruhi oleh strategi penetapan harga alternatif. Banyak penjual yakin bahwa harga akan berakhir salam satu angka yang ganjil. 2. Dengan memperhatikan v Memilih tujuan penetapan harga. Makin jelas tujuan suatu perusahaan, makin mudah menetapkan harga. Perusahaan dapat mengharapkan salah satu dari lima tujuan utama melalui penetapan harga kelangsungan hidup, laba maksimum sekarang, pangsa pasar maksimum, menguasai pasar secara maksimum, atau kepemimpinan mutu produk. Kelangsungan hidup Perusahaan dapat mengejar kelangsungan hidup sebagai tujuan utamanya jika terjadi kelebihan kapasitas, persaingan yang sengit, atau keinginan konsumen yang berubah-ubah. Kelangsungan hidup adalah tujuan jangka pendek. Laba maksimum sekarang Perusahaan tersebut memperkirakan permintaan dan biaya yang terkait dengan harga alternatif dan memilih harga yang menghasilkan laba sekarang, arus kas, atau tingkat pengembalian investasi yang maksimum. Pangsa pasar maksimum Perusahaan menetapkan harga yang paling rendah, dengan berasumsi bahwa pasar tersebut peka terhadap harga Menguasai pasar secara maksimum Perusahaan-perusahaan yang memperkenalkan teknologi baru lebih menyukai penetapan harga yang tinggi untuk menguasai pasar. Kepemimpinan mutu produk Banyak merek berusaha keras untuk menjadi ”barang mewah yang dapat dihasilkan” – produk atau jasa yang bercirikan tinghkatan yang tinggi soal mutu, selera dan status yang dapat dirasakan, dengan harga yang cukup tinggi yang tidak di luar jangkauan konsumen. v Menentukan permintaan Setiap harga akan menghasilkan tingkat permintaan yang berbeda dan karena itu mempunyai pengaruh yang berbeda terhadap tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dalam kasus biasa, permintaan dan harga berbanding terbalik makin tinggi harganya, makin rendah permintaannya. Dalam kasus barang mewah, kadang-kadang harga naik dan malah penjualan akan makin banyak, bukan makin sedikit. v Memperkirakan biaya Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan perusahaan untuk produknya Jenis biaya dan tingkat produksi Biaya-biaya perusahaan mempunyai dua bentuk, tetap dan variabel. Biaya tetap fixed cost yang juga disebut overhead adalah biaya-biaya yang tidak akan berbeda karena pengaruh produksi atau penjualan. Produksi yang terakumulasi Semakin berpengalaman dalam memprodukksi, metodenya akan membaik. Karyawan mempelajari cara kerja pintas, arus bahan makin mulus, biaya pembelian turun. Namun, penetapan harga berdasarkan kurva pengalaman mempunyai resiko besar. Penetapan harga yang agresif dapat memberi citra murahan kepada produk tersebut Akunting biaya berdasarkan aktivitas Biaya-biaya produsen akan berbeda-beda untuk masing-masing jaringan, dan labanya juga akan berbeda. Untuk memperkirakan profitabilitas sesungguhnya dalam bertransaksi dengan berbagai pengecer yang berbeda. Penetapan biaya sasaran Biaya berubah sejalan dengan skala produksi dan pengalaman. Pengurangan marjin laba yang diinginkan dari harga menghsilkan biaya sasaran yang harus dicapai. v Menganalisa biaya, harga, dan tawaran pesaing Dalam rentang kemungkinan-kemungkinan harga yang ditentukan permintaan pasar dan biaya-biaya perusahaan, perusahaan harus memperhitungkan biaya, harga dan kemungkinan reaksi harga pesaing. v Memilih metode penetapan harga Dengan adanya tiga C yaitu 1 jadwal permintaan pelanggan customer’s demand schedule, 2 fungsi biaya cost function, dan 3 harga pesaing competitor’s price – perusahaan kini siap memilih harga. Perusahaan-perusahaan memilih metode penetapan harga yang menyertakan satu atau lebih diantara ketiga pertimbangan tersebut. v Memilih harga akhir Metode-metode penetapan harga mempersempit ruang gerak yang harus di gunakan perusahaan untuk memilih harga harus mempertimbangkan faktor-faktor tambahan. 3. Perusahaan-perusahaan biasanya tidak menetapkan hanya satu harga, melainkan struktur penetapan harga yang mencerminkan perbedaan dalam permintaaan dan biaya geografis, tuntutan segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pemesanan, frekwensi pengiriman, jaminan, kontrak perbaikan, dan faktor-faktor lainnya. Sebagai akibat dari pemberian diskon, potongan harga, dan dukungan promosi, suatu perusahaan jarang merealisasikan laba yang sama dari setiap unit yang dijualnya. Beberapa strategi penyesuaian harga adalah Penetapan harga geografis Penetapan harga geografis melibatkan perusahaan tersebut memutuskan bagaimana cara menetapkan harga produknya untuk pelanggan yang berbeda di lokasi dan negara yang berbeda. Barter Pertukaran barang secara langsung, tanpa uang dn tanpa keterlibatan pihak ketiga. Kesempatan kompensasi Penjual menerima sekian persen pembayaran dalam bentuk tunai, sisanya dalam bentuk produk Persetujuan beli kembali Penjual menjual pabrik, peralatan, atau teknologi kepada negara lain dan setuju menerima produk yang dihasilkan dengan peralatan yang dipasok tersebut. Imbal beli Penjual menerima pembayaran penuh dalam bentuk tunai, tetapi setuju menggunakan sebagian besar uang tersebut di negara tadi dalam kurun waktu yang ditetapkan. Diskon dan potongan harga Kebanyakan perusahaan akan menyesuaikan daftar harganya dan memberikan diskon dan potongan harga discounts and allowances untuk pembayaran yang lebih cepat, pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian di luar musim. Manajemen penjualan perlu memantau proporsi pelanggan yang menerima diskon, diskon rata-rata, dan wiraniaga khusus yang terlalu mengandalkan pendiskonan. Manajemen tingkat tinggi harus melaksanakan analisis harga neto yang menghasilkan diskon, tetapi oleh banyak biaya lain. Penetapan harga promosi Perusahaan-perusahaan dapat menggunakan beberapa teknik penetapan harga untuk merangsang pembelian awal Penetapan harga pemimpin-rugi loss-leaader pricing Pasar swalayan dan toko serba ada sering menurunkan harga untuk merek-merek yang sangat terkenal utnuk merangsang lalu-lintas penjualan selanjutnya. Hal ini akan berhasil jika pendapatan dari penjualan selanjutnya dapat menutupi marjin yang lebih rendah dair barang-barang pemimpin-rugi tersebut. Penetapan harga peristiwa khusus special event procing Penjual akan menetapkan harga khusus pada musim-musim tertentu untuk menarik lebih banyak pelanggan. Rabat tunai cash rebate Perusahaan-perusahaan mobil dan perusahaan-perusahaan barang konsumen lainnya menawarkan rabat tunai untuk mendorong pembelian produk-produk produsen dalam suatu kurun waktu yang telah ditentukan. Rabat dapat membantu menghabiskan persediaan tanpa memotong harga biasa yang telah ditetapkan. Pembiayaan bunga rendah low interest financing Alih-alih menurunkan harganya, perusahaan tersebut dapat menawarkan pembiayaan bunga rendah kepada pelanggannya. Produsen mobil telah mengumumkan pembiayaan tanpa bunga guna menarik pelanggan. Masa pembayaran yang lebih lama longer payment terms. Penjual, khususnya bank hipotik dan perusahaan mobil, memperpanjang pinjaman untuk periode yang lebih lama dan dengan demikian menurunkan cicilan bulanan. Konsumen sering tidak begitu mencemaskan biaya yaitu suku bunga pinjaman dan lebih mencemasakan apakah mereka mampu membayar cicilan bulanannya. Garansi dan kontrak perbaikan warranty and service contract. Perusahaan-perusahaan dapat meningkatkan penjualan dengan menambahkan garansi atau kontrak perbaikan gratis atau berbiaya rendah. Diskon psikologis psychological discounting Strategi ini melibatkan penetapan harga yang pura-pura ditinggikan dan kemudian menawarkan produk tersebut dengan penghematan yang lumayan besar. 4. Situasi yang mengharuskan Perusahaan untuk menurunkan atau menaikkan harga. Memulai penurunan harga Beberapa keadaan mungkin menyebabkan perusahaan menurunkan harga. Salah satunya adalah kapasitas pabrik yang berlebihan. Perusahaan tersebut mungkin hanya mengandalkan penetapan harga agresif, tetapi dengan memulai penurunan harga, perusahaan tersebut mungkin akan memicu perang harga. Perusahaan-perusahaan kadang-kadang memulai penurunan harga dalam rangka gerakan mendominasi pasar melalui biaya yang lebih penurunan harga mengandung kemungkinan jebakan Jebakan mutu rendah. Konsumen akan menganggap bahwa mutu tersebut rendah. Jebakan pangsa pasar rapuh. Harga rendah merebut pangsa pasar, tetapi bukan kesetiaan pasar. Pelanggan yang sama akan beralih ke setiap perusahaan yang memberikan harga yang lebih rendah yang datang kemudian. Jebakan dompet tipis. Pesaing dengan harga yang lebih tinggi mungkin akan menurunkan harganya dan mungkin memiliki daya tahan yang lebih lama karena memiliki cadangan tunai yang lebih banyak. Memulai kenaikan harga Keberhasilan menaikkan harga dapat meningkatkan laba yang cukup besar. Keadaan utama yang menyebabkan kenaikan harga adalah inflasi biaya. Faktor lain yang menyebabkan kenaikan harga adalah permintaan yang berlebihan. Harga dapat dinaikkan dengan cara-cara berikut, masing-masing memiliki dampak yang berbeda terhadap pembeli. Penundaan pengumuman harga delayed quotation pricing Perusahaan tersebut tidak menetapkan harga akhir hingga produk itu selesai atau dikirimkan. Klausula eskalator escalator clause. Perusahaan tersebut mengharuskan pelanggan membayar harga hari ini dan semua atau sebagian kenaikan inflasi yang terjadi sebelum pengiriman. Pemisahan bagian unbunding Perusahaan tersebut mempertahankan harganya, tetapi melepas atau menetapkan harga tersendiri untuk satu atau beberapa elemen yang tadinya merupakan bagian dari tawaran sebelumnya, seperti pengiriman dan pemasangan gratis. Perusahaan mobil kadang-kadang menambah rem antilock dan kantong udara samping penumpang sebagai pelengkap tambahan pada kendaraan mereka. Pengurangan diskon Perusahaan tersebut memerintahkan tenaga penjualannya untuk tidak lagi menawarkan diskon tunai dan diskon kuantitas seperti biasanya. 5. Dengan beberapa cara Mempertahankan harga Pemimpin tersebut dapat mempertahankan harga dan margin lanbanya . Mempertahankan harga dan menambah nilai Pemimpin tersebut dapat meningkatkan produk, layanan,, dan komunikasinya. Menurunkan harga Pemimpin tersebut mungkin menurunkan harganya Menaikkan harga dan meningkatkanm mutu Pemimpin tersebut mungkin menaikkan harganya dan memperkenalkan merek-merek baru untuk mengepung merek yang menyerang tersebut. Meluncurkan lini penyerang berharga murah Perusahaan tersebut mungkin akan menambahkan barang berharga murah ke lini tersebut atau menciptakan merek terpisah berharga murah.

Terjemahanfrasa RESPOND TO CHANGING PRICES dari bahasa inggris ke bahasa indonesia dan contoh penggunaan "RESPOND TO CHANGING PRICES" dalam kalimat dengan terjemahannya: deflator as people respond to changing prices .

^{Pricing is one of the most important considerations for any business. How much you charge for a product directly affects how much you can sell. Getting the pricing right can result in massive revenue boosts. In this post, we’ll look at some strategies how to price your products using proven theories. You’ll learn about pricing science, statistical models, and pricing optimization based on the psychology of pricing products. How to sell online Tips from e-commerce experts for small business owners and aspiring entrepreneurs. Please enter a valid email address What is Pricing Science? To put it into a tweetable sentence, “pricing science is the use of statistical models and competitor analysis to create a pricing strategy.” Pricing science owes its origins to the deregulation of the airline industry in the late 1970s in the US. Airlines offer anon-perishable commodity — seats on a plane. The demand for this commodity changes nearly every day. Post-deregulation, airlines quickly realized that they could make much more money by varying their prices as per demand. They hired statisticians to create complicated models for predicting demand and changing prices accordingly. This is the reason why ticket prices keep changing depending on when you book your flight. In terms of management theory, pricing science forms a part of “yield management”. It is an important enough aspect of business that most b-schools even offer courses on it. Large businesses often have dedicated professionals whose sold job is to figure out the best price for the company’s products. To forecast demand, they use complicated equations that look something like this Terrifying, right? But as you’ll learn below, getting the pricing right is crucial for your business. The good part is, you don’t have to resort to equations like the one above to get this right. The Pricing Process It’s a simple fact of economics as prices go up, demand goes down. Your job as a business owner is to find the sweet spot between price and demand. This equation can be represented as a curve, called “Demand Curve” In this scenario, your revenue would be a function ofTotal Purchases xPrice of Each Product. This can be represented as a rectangle on the graph The “sweet spot” between price and demand would be the largest rectangle you can draw within this graph Of course, this is an oversimplification, but you probably get the idea — to get the pricing right, you need to find the median between price and demand. Pricing Your Products What Not to Do Most businesses follow a rather simplistic pricing process called the “Three C’s” of pricing. These are Cost The total cost incurred in manufacturing the product. Price, thus, is cost + profit margin. Customers What customers are willing to pay for the product. Usually found out through customer surveys. Competition What competitors are charging for their products. On paper, this sounds good enough. After all, if you take your cost, customers and competition into account, you should be able to arrive at an agreeable price. In reality, this strategy fails more than it succeeds. Some reasons include Costs can change depending on availability of raw materials. They can also change depending on the scale of production. Cost based pricing discounts the actual value you provide to customers. It also doesn’t take into account intangibles like brand value, customer demand, etc. Your competitor might be underpricing its products to gain market share. Customer surveys to determine prices are sketchy at best. What a customer is willing to pay theoretically on paper, vs. what they pay with actual money can be very different. And so on. The tried and tested model seldom works. This is why you need to adopt a pricing strategy that takes customer psychology, statistical models, and demographics into account. How to Choose the Right Product Pricing Strategy Awell-rounded pricing strategy would focus on several factors. Some of these are 1. Adopt Demographic Based Pricing A cost or competitor based pricing model fails because it does not take customer demographics, product value or brand value into account. To combat this, adopt ademographic-based pricing strategy, pricing your products for your target users. For example, if you were selling jeans to rich celebrities, you can charge hundreds of dollars per pair of jeans. Instead, if your target market was 20-something college kids, you would have to bring down the price to under $50 to reach a respectable sales volume. To make this possible, you need the following demographic data for your target market Average income Higher income means higher price tolerance. Gender “Men buy, women shop” Location Upscale location equals higher disposable income not very useful fore-commerce. Education Education has a positive correlation with income. More educated buyers, thus, can be charged more. You can quantify demographic factors by taking into account their impact on sales say, if average income is over $100,000, income gets a factor of 2, if less than $100k but over $50k, it gets a multiplying factor of 1, etc.. With this you can use a custom formula to calculate the price. Obviously, this formula should be based on statistical analysis, but something as basic as this can work Price = Cost of production * demographic factors + profit margin — customer acquisition cost. 2. Adopt Dynamic Pricing In 1969, Frank Bass, a professor at the Graduate School of Purdue University, developed a model for quantifying the adoption of a new product. This model, called theBass Diffusion Model, gave a simple equation for how people come to use a product in a marketplace. Without going all mathematical on you, this model essentially divides consumers into two groups Innovators These are the early adopters who try out new product and tell others about it. Imitators These are people who start using a new product after it has already gained some traction, often after recommendations from innovators. The number of innovators and imitators peaks after some time. Graphically, this can be represented as follows You can apply this model to most successful products — physical or digital. For example, Facebook’s innovators were college students who first signed up for the service. Later, imitators jumped aboard when Facebook opened its doors to everyone. The question now is– how does this model apply to pricing? Even though the Bass Diffusion Model describes the adoption of new products, it is also widely used in pricing. The idea is simple you can maximize revenues from each customer by basing your price on a generalized Bass Model curve. Graphically, we can represent it as follows In other words, you can Price the product low-moderate to attract early adopters. Make sure it’s not too low, else you won’t be able to increase prices later, and will affect value perception among late adopters. Increase prices once adopters have become accustomed to the product. Alternatively, you can increase revenues through cross-sells and upsells. Decrease prices later in the customer life cycle to increase customer retention Thus, your prices are never truly static but keep on changing along with the customer’s journey. This is a powerful concept that removes the pressure to get the price just right. Instead, it forces you to adopt a dynamic product pricing strategy that is dependent on customer behavior. Simple, but useful. 3. Increase price inelasticity Price Elasticity of Demand, or PED measures changes in the demand for a product with changes in its price. If the demand decreases with increases in price, the product iselastic. If the demand remains the same regardless of price changes, the product isinelastic. There are two methods to determine the price elasticity Survey a sample audience from the target market. Ask them how their purchasing habits change with price. Study historical records to understand demand changes against price. You can then calculate the price elasticity with a simple formula PED = % change in demand / % change in price This usually yields a negative score since demand typically goes down with price. For example, if you increase the price by 50%, the demand decreases by 100%. The PED, thus, is PED =-100 / 50 =-2 In rare cases, demand remains the same or actually increases as prices increase. This either happens in a bubble, or for commodities such as oil or luxury goods. How does elasticity affect a company’s pricing policy Price elasticity essentially gives you an understanding of how customers will react if you increase your price. This is a function of three things Scarcity If a product is perceived to be scarce, it can command higher prices without alet-up in demand. Value If the product delivers a lot of value or is perceived so by consumers, you can increase the price without affecting demand. Brand A brand perceived as a rare, luxurious or premium brand can command higher prices without a slip in demand. In some cases, demand can actually increase with prices. Such products are classified as “Veblen” goods. Luxury products typically use brand perception, value perception and scarcity real or artificial to sell products at high prices. One of the best examples of this can be seen with diamonds. Diamonds are notably expensive and prized commodities. This high price tag comes from an assumption that diamonds are rare. Since there is very limited amount to go by, businesses are right in charging more for the product. However, study after study has shown that diamonds are not only not rare, but even abundant. Businesses that deal in diamonds, such as De Beers, are able to command top dollar for their products by creating artificial scarcity and aggressive marketing. For instance, gifting engagement rings as a tradition was in steep decline after the First World War. Seeing the sharp fall for its product, De Beers launched an aggressive marketing campaign that emphasized how diamonds are “forever” — like the bond of marriage. The campaign was successful, and a practice limited to a select group of people suddenly became the established norm across the country. All this marketing and positioning has turned diamonds into a largely inelastic commodity. It’s prices have steadily increased At the same time, demand has followed a similar curve The diamond industry managed to do this by Controlling supply and creating an artificial scarcity of an otherwise abundant resource. Improving the brand perception of diamonds by positioning them as “forever” and a symbol of love. Improving value perception by emphasizing the toughness of diamonds and their “heirloom” status a strategy frequently used by watch brands. This aggressive positioning has helped turn diamonds into an inelastic product where consumers have a high tolerance for price changes. How to Position Your Product As a small business owner you can adopt several tactics to position your product for higher prices without affecting demand Focus on the craftsmanship involved in the manufacturing process. Watch brands do this phenomenally well. You can charge exponentially higher prices by becoming a Veblen product. Price higher — people often equate higher prices with better quality. Tell a story about the product’s design, creation and origins. Storytelling has been scientifically proven to improve sales. Retailers such as Woot and the J Peterman catalog do this for individual products. Others such as American Giant weave a story about the brand itself. Get better product design. Research shows that better designed products are perceived to be of a higher value by consumers. Even if the function remains the same, better form can improve your sales. Improve website design. Strong website design improves conversion rates as well as value perception for the product being sold. Product positioning is a whole new topic altogether, but the above should give you some ideas to get started. 4. Follow Psychological Pricing Principles Lastly, you can improve sales and conversion rates for your products by framing the prices based on consumer psychology principles. There are a number of tactics under this category. Four such tactics you can use right away are I. Use “charm” pricing Charm pricing involves ending a price in 9 or 7 instead of the nearest round number. It is one of the most widely used pricing strategies. Studies indicate that customers tend to focus on the numbers before the decimal point when they read a price. Thus, even though there is just a $ difference between $10 and $ customers are more likely to view the latter as lower priced than the former. In fact, a study by Gumroad, a payment processor, shows that products that use charm pricing often sell 2x more. II. Increase prices marginally If you must increase the price of a product, make sure that the changes are marginal but frequent. Customers should barely register the change. Jumping from $12 to $15 will trigger resistance. But gradually increasing price from $12 to $13, then $13 to $14 and so on over 12 months won’t invite as much scrutiny. In experimental psychology, this idea is called Just-Noticeable Difference . It is frequently used for product improvements such that improvements are noticeable but not glaring, but can also be used for pricing. III. Split price into smaller units A great way to increase sales is to split the price into smaller installments. For example, instead of asking customers to pay $100, you can ask them for five installments of $20 instead. Even though the actual price remains the same, customers perceive the latter to be smaller since it reduces the “sticker shock” associated with the price. This strategy is frequently used by subscription products that give discounts for annual plans, but frame the price in monthly, not annual billings. This way, even though the customer is being billed annually, he perceive the price to be lower since it is split into smaller monthly payments. IV. Separate shipping costs from the price When pricing your product, it’s important to keep the shipping and handling costs separate from the main product price. Else, you risk customers thinking that the total cost is actually the product price. For example, if the product price is $30, and shipping costs $10, offering $40 as the total price will make the customer believe that the product itself is priced at $40. Most retailers follow this strategy. For example, Amazon clearly mentions the shipping and handling costs separately. Conclusion Getting the pricing right is one of the harder challenges you’ll face in your business. By adopting scientific, data-backed pricing principles, you can extract maximum value from your customer base. Key Takeaways Use product positioning to increase prices without affecting demand. Frame prices using psychological principles to maximize potential revenues Base prices on demographic data. Adopt dynamic pricing that changes along with the customer’s journey. Also read Three Pricing Models You Can Implement in Your Online Store} Memberikanharga yang bersaing, bukan berarti Anda harus menurunkan harga dan memperbesar kerugian usaha Anda. Strategi ini bisa Anda lakukan dengan cara, memberikan bonus untuk pembelian tertentu. Misalnya bila pesaing Anda menjual produk dengan harga yang lebih murah, maka untuk menghadapinya Anda bisa menawarkan bonus "beli 2 gratis 1". Skip to content BerandaFitur LengkapHargaPrivate CloudLoginCoba Gratis Strategi Penetapan Harga Cara, Metode, Dan Fungsinya Strategi Penetapan Harga Cara, Metode, Dan Fungsinya Apa yang dimaksud dengan sebuah harga? Menurut laman Wikipedia, harga adalah suatu mekanisme pengendalian suatu jumlah besaran mata uang yang harus dibayarkan atau dikeluarkan oleh konsumen sebagai pelaku dalam mendapatkan produk atau jasa. Nah, untuk penentuan besaran harga yang tepat, tentunya diperlukan strategi penetapan harga yang baik. Praktik strategi penetapan harga tentu berbeda-beda, tergantung produsen yang mengelolanya. Harga merupakan hasil pendefinisian sebuah produk dengan menggunakan nilai mata uang. Nah, berikut ini akan kami bahas beberapa hal terkait strategi penerapan harga, dari mulai cara, metode dan fungsinya. Tutorial Video Ingin mengetahui lebih lanjut tentang strategi penetapan harga dengan cara yang lebih mudah? Silahkan tonton video kami di bawah ini melalui audiovisual yang menarik Strategi Penetapan Harga yang Tepat Dalam strategi menetapkan harga, Anda harus mengetahui apa tujuannya, dan apa targetnya. Tentu saja produsen atau suatu perusahaan pasti berusaha keras dalam menentukan harga jual. Karena, dalam menetapkan harga harus sesuai dan tepat. Penetapan harga yang tepat adalah hal yang sangat penting untuk keberhasilan bisnis .Dirangkum dari laman Wikipedia, berikut adalah beberapa strategi penetapan harga yang tepat. 1. Penentuan Biaya Dalam strategi ini, harga ditentukan berdasarkan biaya produksi dan distribusi produk atau jasa. Biaya ini termasuk biaya bahan baku, upah, overhead, dan lainnya, ditambah keuntungan yang diinginkan. Metode ini cocok untuk bisnis dengan persaingan yang rendah. 2. Penentuan Persaingan Strategi ini melibatkan penetapan harga berdasarkan harga pesaing. Bisnis menetapkan harga mereka setara atau sedikit di bawah harga pesaing untuk memenangkan persaingan. Strategi ini cocok untuk pasar yang sangat kompetitif. 3. Penentuan Nilai Dalam strategi ini, harga ditentukan berdasarkan nilai yang diberikan produk atau jasa bagi pelanggan. Bisnis menentukan harga yang sesuai dengan nilai yang diharapkan oleh pelanggan. Strategi ini cocok untuk bisnis yang menawarkan produk atau jasa yang unik atau berbeda dari pesaing. 4. Penentuan Harga Fleksibel Strategi ini melibatkan penetapan harga yang berbeda untuk konsumen yang berbeda. Misalnya, harga yang lebih tinggi untuk konsumen yang lebih mampu atau yang membutuhkan produk atau jasa dengan waktu pengiriman yang lebih cepat. Strategi ini cocok untuk bisnis yang menawarkan produk atau jasa dengan kualitas atau fitur yang berbeda. 5. Penentuan Harga Promosi Strategi ini melibatkan penetapan harga yang lebih rendah untuk jangka waktu tertentu untuk menarik konsumen. Strategi ini cocok untuk bisnis yang ingin meningkatkan penjualan atau memperkenalkan produk baru. Penting untuk mengambil waktu untuk mempertimbangkan strategi penetapan harga yang tepat untuk bisnis Anda dan pasar Anda. Penting juga untuk meninjau harga secara teratur dan menyesuaikannya sesuai dengan perubahan dalam biaya atau persaingan. Download eBook Panduan dan Template Pembukuan Sederhana dengan Excel untuk Bisnis Kecil Metode Menetapkan Harga Ada beberapa metode yang dapat digunakan untuk menetapkan harga jual. Berikut adalah beberapa di antaranya Biaya Plus Keuntungan Metode ini melibatkan menambahkan biaya produksi dan distribusi dengan markup untuk menghasilkan harga jual. Markup ini dapat berupa persentase tertentu dari biaya atau keuntungan tetap. Metode ini cocok untuk bisnis dengan biaya produksi dan distribusi yang jelas. 1. Analisis Persaingan Metode ini melibatkan menetapkan harga jual berdasarkan harga pesaing. Bisnis menetapkan harga yang kompetitif dengan harga pesaing atau menetapkan harga yang sedikit lebih rendah atau lebih tinggi tergantung pada kelebihan yang ditawarkan. Metode ini cocok untuk bisnis di pasar yang sangat kompetitif. Baca juga Manajemen Keuangan Pengertian, Tujuan, Fungsi, Prinsip, dan Tips Pengelolannya 2. Analisis Nilai Pelanggan Metode ini melibatkan menentukan harga jual berdasarkan nilai yang ditawarkan produk atau jasa bagi pelanggan. Bisnis menentukan harga yang sesuai dengan nilai yang diharapkan oleh pelanggan. Metode ini cocok untuk bisnis yang menawarkan produk atau jasa yang unik atau berbeda dari pesaing. 3 Harga Persegi Panjang Metode ini melibatkan menetapkan harga jual dengan menambahkan markup ke biaya variabel dan biaya tetap. Biaya variabel meliputi biaya langsung yang berkaitan dengan produksi produk atau jasa, sedangkan biaya tetap meliputi biaya yang sama, terlepas dari jumlah produk atau jasa yang diproduksi. Metode ini cocok untuk bisnis dengan biaya produksi yang berubah-ubah. 4 Penetapan Harga Dinamis Metode ini melibatkan menetapkan harga jual yang berubah-ubah berdasarkan waktu, lokasi, permintaan, atau data pelanggan lainnya. Bisnis menggunakan analisis data dan teknologi untuk menyesuaikan harga secara dinamis untuk meningkatkan keuntungan. Metode ini cocok untuk bisnis dengan penjualan online atau data pelanggan yang tersedia. Penting untuk mempertimbangkan kondisi pasar, persaingan, dan nilai yang ditawarkan oleh produk atau jasa Anda saat memilih metode untuk menetapkan harga jual. Juga penting untuk meninjau harga secara teratur dan menyesuaikannya sesuai dengan perubahan dalam biaya atau persaingan. Baca juga Rumus Varians Pengertian, Cara Hitung, dan Contohnya Fungsi Strategi Penetapan Harga Strategi penetapan harga memiliki beberapa fungsi penting dalam bisnis, di antaranya 1. Meningkatkan Profitabilitas Strategi penetapan harga yang tepat dapat membantu meningkatkan profitabilitas bisnis. Dengan menetapkan harga yang sesuai dengan biaya produksi dan distribusi serta permintaan pasar, bisnis dapat memaksimalkan laba yang dihasilkan dari penjualan produk atau jasa. 2. Meningkatkan Penjualan Strategi penetapan harga juga dapat membantu meningkatkan penjualan produk atau jasa. Dengan menetapkan harga yang lebih rendah atau memberikan diskon untuk menarik pelanggan, bisnis dapat memperluas pangsa pasar dan meningkatkan volume penjualan. 3. Meningkatkan Daya Saing Dengan menggunakan strategi penetapan harga yang tepat, bisnis dapat meningkatkan daya saing mereka di pasar. Dengan menawarkan harga yang lebih kompetitif atau menetapkan harga berdasarkan nilai yang diberikan kepada pelanggan, bisnis dapat membedakan diri mereka dari pesaing dan memenangkan konsumen. 4. Meningkatkan Efisiensi Operasional Strategi penetapan harga juga dapat membantu meningkatkan efisiensi operasional bisnis. Dengan menetapkan harga yang lebih tinggi pada produk atau jasa yang lebih mahal untuk diproduksi, bisnis dapat fokus pada produk atau jasa yang menghasilkan laba lebih tinggi. 5. Mengoptimalkan Stok Strategi penetapan harga dapat membantu bisnis mengoptimalkan stok produk atau jasa. Dengan menetapkan harga yang lebih rendah pada produk atau jasa yang sedikit tersedia atau yang kurang laris, bisnis dapat mengurangi risiko overstock dan memaksimalkan keuntungan dari stok yang tersedia. Dengan menggunakan strategi penetapan harga yang tepat, bisnis dapat memperoleh manfaat dari peningkatan laba, penjualan, daya saing, efisiensi operasional, dan pengoptimalan stok. Baca juga Sistem Ekonomi Tradisional Pengertian, Ciri, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya Kesimpulan Strategi penetapan harga memang sangatlah penting, dengan menerapkan harga yang sesuai dan pas, tentunya akan lebih mempermudah sebuah perusahaan dalam bersaing dengan pesaing atau kompetitornya. Untuk menetapkan harga harus memepertimbangkan beberapa faktor yang ada, sehingga tidak mempersulit konsumen dalam bertransaksi. Menetapkan harga yang tepat tidak terlepas dari perhitungan menyeluruh barang atau layanan yang akan Anda jual ke pelanggan. Pastikan juga Anda memiliki sistem untuk menghitung setiap biaya dalam produk atau layanan yang Anda buat. Jika belum memiliki sistem untuk mengoptimalkan penghitungan ini, Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi yang memiliki fitur dan menghitung biaya apa saja dalam pembuatan sebuah produk, salah satunya adalah Accurate Online. Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh ratusan ribu pengguna dan memiliki fitur terbaik yang terbukti cocok untuk setiap jenis bisnis di Indonesia. Dengan menggunakan Accurate Online, Anda bisa mencatat pengeluaran dan pemasukan dalam usaha, penghitungan aset, penglolaan dan penghitungan pajak usaha, payroll, otomasi lebih dari 200 jenis laporan keuangan, manufaktur, dan masih banyak lagi. Tertarik menggunakan Accurate Online? Anda bisa mencoba menggunakan Accuate Online secara gratis selama 30 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini Seberapa bermanfaat artikel ini? Klik salah satu bintang untuk menilai. 17845 pembaca telah memberikan penilaian Belum ada yang memberikan penilaian untuk artikel ini Jadilah yang pertama! As you found this post useful... Follow us on social media! We are sorry that this post was not useful for you! Let us improve this post! Tell us how we can improve this post? Lulusan S1 Ekonomi dan Keuangan yang menyukai dunia penulisan serta senang membagikan berbagai ilmunya tentang ekonomi, keuangan, investasi, dan perpajakan di Indonesia Bagikan info ini ke temanmu! Related Posts Page load link cNIp.

ygzmoip50m.pages.dev/626

ygzmoip50m.pages.dev/763

ygzmoip50m.pages.dev/648

ygzmoip50m.pages.dev/386

ygzmoip50m.pages.dev/239

ygzmoip50m.pages.dev/917

ygzmoip50m.pages.dev/133

ygzmoip50m.pages.dev/217

bagaimana seharusnya perusahaan menanggapi perubahan harga pesaing